Chloé Thu Đông 2024: Giá cao ngất ngưởng khiến dân mạng xôn xao
Chloé dưới bàn tay của tân Giám đốc sáng tạo Chemena Kamali đã trình làng bộ sưu tập Thu Đông 2024 với mức giá gây choáng ngợp: váy choàng lụa $26.000, túi xách $4.900, áo khoác da $10.890.
Xu hướng chung: Giá cả cao ngất ngưởng trong giới thời trang cao cấp, đặc biệt là từ các thương hiệu nổi tiếng. Bottega Veneta của Matthieu Blazy có chiếc váy da $30.000, Phoebe Philo cũng gây chú ý với mức giá cao ngất ngưởng.
Do đâu mà các sản phẩm thời trang cao cấp ngày càng đắt đỏ?
Kinh doanh càng thành công và lạm phát càng tăng, các thương hiệu càng có lý do để nâng giá sản phẩm. Tuy nhiên, đợt tăng giá gần đây nhất, kết hợp với lạm phát và chi phí sản xuất tăng cao, cùng với nhận thức về giai cấp, đã làm cho thời trang xa xỉ trở nên xa cách hơn với tệp người tiêu dùng khát vọng (aspirational consumer).
Thị trường hàng secondhand, hiện trị giá 50 tỷ đô-la Mỹ, cũng đang bùng nổ, tăng cả nguồn cung và cầu cho thời trang xa xỉ. Sự thành công này khiến các nhà mốt phải cảnh giác vì lo ngại hàng giả và quá trình xác thực trên các nền tảng bán lại như The Real Real. Đồng thời, thị trường này cũng tạo cơ hội cho người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm của các thương hiệu mà không cần đến tận cửa hàng. Và vì giá bán lại được thiết lập dựa trên nhu cầu, các thương hiệu hàng đầu như Hermès và Rolex thường được bán với giá cao hơn giá bán lẻ ban đầu.
Sự tăng giá mở ra phân khúc thời trang cao cấp mới dành riêng cho tệp khách hàng khát vọng và trung lưu
Với việc tăng giá, các thương hiệu lớn đang hướng chủ yếu nhắm đến phân khúc khách hàng là giới siêu giàu (high net worth individuals – HNWI). Nhưng cũng vì vậy mà họ chấp nhận bỏ qua tệp khách hàng khát vọng (aspirational consumer).
Khách hàng khát vọng yêu thích thời trang xa xỉ nhưng dễ dàng bị ảnh hưởng bởi biến động giá cả. Họ cũng phải cân nhắc khi cân bằng chi tiêu giữa mua sắm, đi du lịch và ăn uống. Họ không theo đuổi thời trang nhanh (fast fashion) nhưng cũng không sẵn lòng chi hàng nghìn đô-la cho một chiếc quần jeans Loewe.
Khi các thương hiệu lớn chọn bỏ qua tệp khách hàng khát vọng, điều này đã mở ra thị trường cho các thương hiệu cao cấp có giá cả phải chăng hơn như Totême, Tibi hoặc Polène. Kết quả là, các nhãn hiệu phục vụ tệp khách hàng khát vọng (aspirational consumer) và tầng lớp trung lưu giàu có (upper middle class) đang phát triển mạnh mẽ. Báo cáo gần đây của McKinsey cho thấy 75-80% người tiêu dùng xa xỉ với giá cả phải chăng chỉ mua sắm từ một số thương hiệu nhất định, cho thấy mức độ trung thành cao từ phân khúc này.
Nhu cầu xa xỉ vẫn cao bất chấp giá tăng
Mặc dù giá cả tăng cao, nhu cầu sở hữu thời trang xa xỉ vẫn không hề suy giảm. Theo chuyên gia mua sắm cá nhân Gab Waller, khách hàng vẫn sẵn sàng chi trả cho các mặt hàng thiết kế cao cấp, điển hình như chiếc skort Gucci giá $3.000.
Tuy nhiên, không có dấu hiệu nào cho thấy các thương hiệu sẽ hạ giá. Thay vào đó, họ có thể ra mắt các dòng sản phẩm hoặc bộ sưu tập đặc biệt với giá thấp hơn để thu hút khách hàng có thu nhập thấp hơn.
Nhu cầu cho hàng xa xỉ vẫn cao, bất chấp giá cả tăng. Các thương hiệu có thể sẽ điều chỉnh chiến lược để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn.
